第5回編集講座「出版業界におけるデアゴスティーニ・ジャパンのマーケティング戦略」

開催日：	2014年11月20日（木）
会　場：	コミュニケーションプラザ　ドットDNP　2階イベントゾーン東京都新宿区市谷田町1－14－1
時　間：	18：30～
講　師：	株式会社デアゴスティーニ・ジャパンマーケティング本部担当上席執行役員佐藤賢氏
受講者：	52名

今回はイタリアから日本に進出し、TVのCMやテスト販売など、徹底したマーケティング戦略によりパートワーク（分冊百科）や、ビルドアップパートワーク（組立付録つき分冊百科）など、個性豊かなコンテンツを日本に定着させたデアゴスティーニ・ジャパンの独自の販売戦略を語っていただいた。
マーケティングの基本は４P（プロダクト、プライス、プロモーション、プレイス）であること、商品開発のニーズを知るためには、定量リサーチ（アンケートなど）と定性リサーチ（グループインタビューなど）を行うことで、ターゲットを絞り内容の方向性をきめる。ただし商品作成には、80％のお客様の声と20％の勘で決める。
パートワークは、創刊号の販売部数が成功の鍵。創刊号の部数が多いと全体の部数がアップするのが定則。創刊号にもてる力のすべてをかけることが大事。広告宣伝では、TVのCMが効果大である。やはりリサーチを行ない、購入意欲をかきたてる内容かどうかを検証する。
パートワークの販売は、誰でも入れるし、バックナンバーが揃っている、販促活動のポイントになるといった点で、書店ルートが最適な販売チャネルという。
ただ、最近書店の数が減ってきているのは懸念材料だとのこと。
デアゴスティニのマーケティングのポイントは、

・どんなアイデアもまずはリサーチ
・商品作りも、CM作りも80％データと20％の勘で
・書店ルートは最大の武器
・販売分析はデータ100％である。

データが悪ければ、すぐに取りやめる勇気を持つ。
そこに、編集者の勘の入り込む余地がない、とのことだ。



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